El acto de compra es un proceso complejo que tiene diferentes fases y múltiples factores que influyen en la decisión de compra. Podemos distinguir entre factores internos y factores externos. Los factores internos tienen que ver con las creencias y actitudes de los individuos, de su manera de ser. Los factores externos son de muy…
DetallesNo todas las compras se realizan de la misma manera. Una misma persona tiene un comportamiento diferente según el tipo de producto o servicio esté comprando. No es lo mismo comprar una casa que un paquete de espagueti. Según el tipo de producto la compra será más compleja y la toma de decisiones mucho más…
DetallesEn el punto de venta la toma de la decisión de compra es muy importante, es lo más importante, por eso hemos de conocer bien qué motiva al consumidor a realizar el acto de comprar. Según Philip Kotler, el proceso de decisión de compra se desarrolla en 5 etapas: 1- Reconocer la necesidad. El sujeto…
DetallesLa publicidad dinámica tiene el enorme poder de captar nuestra atención y de transportarnos a mundos imaginarios. Por medio de la publicidad dinámica, los creativos consiguen idear un modo eficiente de convencer al consumidor y despertar su deseo hacia la adquisición del producto o servicio ofertado. Si dicha publicidad se utiliza en las superficies comerciales,…
DetallesA la hora de investigar y comprender los procesos por los que pasa un cliente a la hora de tomar su decisión de compra en el punto de venta, los expertos se hacen 7 preguntas fundamentales. 1- Quiénes son nuestros clientes. Existen diferentes tipos de clientes. El consumidor final, el consumidor industrial y el institucional…
DetallesEl marco de fotos digital publicitario puede incrementar los beneficios obtenidos en el punto de venta. Su eficiencia reside en los bajos costes que el anunciante debe pagar y en el gran impacto que se consigue por medio de este soporte publicitario. El punto de venta es el lugar en el que los individuos toman…
DetallesLa publicidad en el punto de venta ayuda a los empresarios a obtener un gran ROI. ¿A qué se debe esto? A que el punto de venta se convierte en uno de los mejores lugar para posicionar la publicidad. Y es que los consumidores no prestan atención a los estímulos publicitarios que se encuentran por…
DetallesLa orientación al cliente es clave en una promoción en el punto de venta. Son muchas las campañas que fracasan por haber perdido el horizonte clave para vender, el cliente. Es por ello, que en los últimos años ha entrado en escena una nueva disciplina dentro del marketing, el Shopper marketing. El shopper marketing se…
DetallesLas infraestructuras Wi-Fi están transformando la experiencia de compra. Hoy en día nos encontramos con que los clientes tienen diferentes canales para realizar la compra. Además, cada vez son más los clientes que consultan en tienda precios, modelos y referencias antes de realizar la compra de un producto. La conexión a internet en tienda es…
DetallesLa publicidad en el lugar de venta es muy eficiente. ¿El secreto? Su poder de alcanzar a los posibles compradores en el momento en el que coleccionan información de utilidad que servirá para hacer la decisión de compra final. Todo individuo necesita contar con la ayuda de personal de venta cualificado o simplemente de su…
Detalles
